ארבעת סוגי המאמנים האישיים

הַדְרָכָה

אימונים אישיים מעולם לא היו נגישים, רווחיים ופופולאריים יותר. מגובה במחקרים שהראו עד כמה זה יעיל לשינוי התנהגות ובריאות הלקוח, מספר המאמנים האישיים ממשיך לטפס גם בתקופת קוביד.

למרבה הצער, מרבית המאמנים האישיים מפספסים את המטרה. במקום לאזן את זמנם בין השכלה, ניסיון, מכירות ושיווק, מרבית המאמנים מתמקדים יותר מדי בתחום אחד.



בואו נדון במאפיינים של מאמני כושר אלה ובמיומנויות שעליך לפתח כדי לוודא שאתה זה שתיהנה מקריירה תוססת.



אימונים אישיים מעולם לא היו נגישים, רווחיים ופופולאריים יותר. מגובה במחקרים שהראו עד כמה זה יעיל לשינוי התנהגות ובריאות הלקוח, מספר המאמנים האישיים ממשיך לטפס גם בתקופת קוביד.

למרבה הצער, מרבית המאמנים האישיים מפספסים את המטרה.
במקום לאזן את זמנם בין השכלה, ניסיון, מכירות ושיווק, מרבית המאמנים מתמקדים יותר מדי בתחום אחד.



בואו נדון במאפיינים של מאמני כושר אלה ובמיומנויות שעליך לפתח כדי לוודא שאתה זה שתיהנה מקריירה תוססת.

ארבעה סוגים של מאמנים אישיים
ישנם ארבעה סוגים של מאמנים אישיים, אך רק אחד יצליח ויצליח לטווח ארוך בתעשיית הכושר. איזה מהם אתה?

איש המכירות
זהו המאמן שמונע מכירות, אך אין לו בסיס מעשי כמעט ללא ענף.



להיות מאמן מונע מכירות זה לא דבר רע. יש להם אומץ וחוסן לפנות ללקוחות פוטנציאליים ולמכור להם את היתרונות של שירותיהם. הם בסדר שאומרים להם 'לא'. למעשה, זה רק מתדלק את הכונן שלהם. אם הם מועסקים בחדר כושר מסחרי, בדרך כלל יש להם את המספרים הגבוהים ביותר.

עם זאת, כל המכירות וללא מיומנות מעשית מהוות מתכון להצלחה קצרת מועד. יתרה מכך, אם המאמן אינו בקיא בשירותים הזמינים, די בכמה שאלות מורכבות מהלקוח הפוטנציאלי בכדי להרוס את המכירה.

אתה רואה את זה הרבה בחדרי הכושר המסחריים עם החברות הכי זולה. יהיה להם ריצה נהדרת במשך כמה שנים על סמך נפח בלבד. הבעיה נכנסת כאשר הלקוחות לא רואים תוצאות, נפצעים או מרגישים כאילו המאמן שלהם לא נותן מענה לצרכים שלהם.

בסופו של דבר, סוג זה של מכון כושר יוחלף באחד זה בדיוק כמוהו, והמחזור נמשך.

מומחה הכושר
מאמן מסוג זה אינו זר בענף הכושר. הם תמיד מעודכנים במגמות המדע והפעילות העדכנית ביותר. והם יוכלו בקלות לדאוג לאוזן שלך על תוכניות התעמלות, לצלול לפרטים רבים מדי שעולים מעל ראש הלקוח הממוצע.

הבעיה היא שאין להם מעט ניסיון או מכירות או שיווק. גרוע מכך, הם חושבים שזה לא הכרחי. מאמן זה מאמין כי די במיומנות בלבד ובהיותו מאמן טוב בכדי לבנות ספר של לקוחות עקביים.

בטח, מיומנות היא חיונית, והפניות יכולות לעזור לעסקים, אך אם מאמן אינו יודע כיצד לבקש מכירה או כיצד לשווק שירותים, הם עלולים לסבול כלכלית או לעולם לא לממש את הפוטנציאל האמיתי שלהם. החמצת לקוחות עלולה לגרום לשכר שאינו טוב יותר מהעבודה הקמעונאית הממוצעת שלך.

המשפיע
כולנו ראינו את אותם מאמנים ואישי כושר שדואגים יותר לייקים באינסטגרם מאשר חינוך והדרכה בפועל.

מצד אחד, התמקדות באסתטיקה היא כלי שיווקי מצוין. הפגנת כושר גופני באמצעות קליסטניות לכאורה בלתי אפשרית או הרמת כוח הולכת למשוך תשומת לב.

מצד שני, טריקי כושר מטורפים שימושיים רק עד לנקודה. לאחר מכן, מאמן צריך להיות מסוגל לחנך, להדריך ולהניע. כל אדם עם גוף נהדר יכול ליצור ערוץ מדיה חברתית, אך אם לתוכן אין יישום אמיתי או מעשי, איש לא יתייחס אליו ברצינות.

הטבעי
המאמן שיעבור את המרחק בעסק זה הוא שבנה בסיס איתן בתעשייה תוך שהוא מפתח את יכולתם ואת כישוריהם במכירות ושיווק.

מעבודת נהמה ועד מאות שעות מעשיות עם לקוחות אמיתיים, מאמן צריך להכיר את כל הצדדים בענף האימון.

נוסף על כך, מאמן חייב להשקיע זמן וכסף באימונים למכירות, שיווק והצד העסקי של כושר. זה מועיל לבטוח בבקשה למכירה, אך אתה זקוק גם לאתר שיציג את החוויה, השירותים והתכנים החשובים שלך בצורה של בלוגים, ספרים אלקטרוניים או סרטונים.

על ידי השגת איזון השכלה וניסיון מעשי באימון אישי יחד עם ידע ויישום של מכירות ושיווק, אתה נראה טבעי, וההכנסה החודשית שלך תעיד על כך.


מתאמן 4 שעות ביום

כיצד להפוך למאמן מאוזן
כאמור לעיל, תזדקק לניסיון גם באימונים אישיים וגם במכירות. אני ממליץ להתחיל קודם עם ניסיון באימון אישי כי אם אתה מכיר את הענף שלך מבפנים ומבחוץ, תוכל למכור אותו.

להלן מספר דרכים נהדרות להגדיל את הידע והניסיון האישי שלך:

  • השקיעו בהסמכות מיוחדות לפני שמועד חידושכם
  • ערכו סמינרי הדרכה בחינם באזורכם
  • הקליטו אימונים, צפו בהם ורשמו הערות כיצד ניתן לשפר
  • צל, מאמן שעשה זאת יותר ממך
  • צא אל מאחורי הקלעים - צל את מנהל ה- PT שלך ולמד את העסק מנקודת מבטם

בשלב הבא הייתי משקיע זמן וכסף בהדרכות מכירה ובאימון עסקי.

הראשון ישפר את ההתנהגות הכללית שלך, את הביטחון ואת התחזית שלך למכור. אתה יודע מה לומר במהלך נקודות נגד, ובאמת תרגיש טוב עם מכירת השירותים שלך מכיוון שאתה יודע שהם בעלי ערך.

האחרון יעזור לכם להבין מה דרוש לבניית בסיס עסקי איתן. ממכתבי מבוא למסים ועד מגנטים מובילים, תלמדו את התוכנות והעסקים של עולם העסקים, ואז תוכלו להחליט מה לקחת על עצמכם ואילו משימות תעבירו למיקור חוץ.

אבל היזהרו מהמאמנים העסקיים המזויפים שמעלים טענות והבטחות בזבזניות. מאמן שווה את הכסף אבל רק אם אתה מוצא אחד טוב, אז הקפד לסרוק ביקורות ולשכת העסקים הטובים יותר.

להלן מספר טכניקות בהן אני משתמש כדי לשפר את סיכויי ליזום שיחה ולהבטיח לקוח פוטנציאלי:

  • פוסטים עקביים ברשתות החברתיות והערות כשמישהו מגיב
  • עריכת סמינרים או סדנאות בחינם - נהדר לחוויה אך גם הזדמנות נפלאה לשווק את עצמכם
  • כתוב תוכן לאתרי כושר - שמך עשוי להופיע מול מיליוני אנשים
  • לכו על רצפת חדר הכושר בין הלקוחות והציעו עזרה למי שמוכן להקשיב (וודאו שיש לכם את כרטיסי הביקור בכיס)

איזה סוג של מאמן אישי אתה?
האם הדהדת עם אחד מהמאמנים המפורטים לעיל? האם אתה מומחה לכושר גופני או איש מכירות?